T羹rkiye Ara癟 Sat覺n Al覺m Yolculuu Arat覺rmas覺: Onun Arabas覺 Var

Ipsos Otomotiv Sekt繹r羹 uzmanlar覺 taraf覺ndan haz覺rlanan Onun Arabas覺 Var adl覺 raporda farkl覺 profildeki ara癟 sahipleri ve potansiyel sat覺n al覺c覺larla g繹r羹羹ld羹. G繹r羹meciler aras覺nda g覺c覺r g覺c覺r s覺f覺r bir ara癟ta karar k覺lanlar da vard覺, yeniye gerek yok vars覺n ikinci el olsun diyenler de T羹m bu farkl覺 ihtiya癟, motivasyon ve karar verme s羹re癟leri g繹zetilerek, Ipsos Onun Arabas覺 Var Raporunda her 10 g繹r羹meden 4羹, ara癟 almay覺 d羹羹nenlerle, 6s覺, zaten alm覺 olanlarla ger癟ekletirildi.

Kad覺n s羹r羹c羹lerin say覺s覺 art覺yor

G羹n羹m羹z otomotiv kullan覺c覺lar覺 i癟erisinde kad覺n kullan覺c覺lar覺 say覺s覺 artt覺k癟a, sat覺n al覺m karar覺nda etkileri de artmaya balad覺. Bunun i癟in arat覺rma kapsam覺nda her 5 g繹r羹meden 1i kad覺nlarla ger癟ekletirildi.

Saha 癟al覺mas覺, ara癟 younluunun y羹ksek olduu 8 ilde (襤stanbul, Ankara, 襤zmir, Antalya, Bursa, Konya, Adana, Mersin) ger癟ekletirildi.

Bir arabam olsun!

Arat覺rmaya g繹re, T羹rkiyede otomotiv sat覺n alanlar / sat覺n almay覺 planlayanlar覺n %15i i癟in otomotiv tutkusu 繹nemli bir motivasyon. Bu kitle i癟in, onlar覺 ara癟 sat覺n almaya iten en 繹nemli fakt繹r, g羹venlik, konfor, esneklik gibi fonksiyonel nedenlerden ziyade, 癟ok daha duygusal olan, bir otomobile sahip olma tutkusu.
Bir k覺sm覺m覺z i癟in ara癟 bir tutku, tutku olmas覺na ama arac覺n markas覺 ve modeli de 繹yle mi? Ara癟 sat覺n almak i癟in yola 癟覺kt覺覺m覺zda, kafam覺zda ka癟 farkl覺 marka / model oluyor? Ka癟覺m覺z ben Sedandan baka araca binmem diyor, ka癟覺m覺z覺n zihni SUVisinden, Hatchbackine farkl覺 alternatiflerle dolu? Farkl覺 segmentteki ara癟lar覺 ayn覺 potada eritiyor muyuz yoksa sadece ayn覺 segmentin farkl覺 modelleri aras覺ndan m覺 se癟im yap覺yoruz? Arat覺rma sonu癟lar覺 g繹steriyor ki, yaln覺zca tek bir marka modelle yola 癟覺kanlar覺n oran覺 %32. Geri kalanlar ise ortalama 3 alternatif ara癟 aras覺ndan se癟im yapmaya 癟al覺覺yor. Bu se癟imi yapmaya 癟al覺覺rken de pek 癟oumuz 癟evremizdeki arkadalar覺m覺z覺n tavsiyelerinden faydalan覺yoruz ve onlar覺n tavsiyeleri sat覺n al覺m karar覺m覺zda da ciddi bir rol oynuyor. Peki ya t羹m bu s羹re癟 i癟erisinde elerimizin etkisi nas覺l? Kad覺nlar en 癟ok marka model ve arac覺n rengi konusunda elerine fikir verirken, erkeklerse marka model ve yak覺t t羹ketimi konusunda elerine destek oluyor.

襤kinci elin yenisi s覺f覺r ara癟lardan vazge癟iriyor

Ara癟 sat覺n almak i癟in yola 癟覺karken hepimizin kafas覺nda farkl覺 farkl覺 senaryolar olsa da, sonu癟 her zaman yola 癟覺karken planlad覺覺m覺z gibi olmayabiliyor Her 10 g繹r羹meciden 4羹 ben yaln覺zca s覺f覺r ara癟 sat覺n alaca覺m diye yola 癟覺karken, 2si s覺f覺r araca gerek yok, ikinci el alaca覺m diyor. Her 10 kiiden 4羹 ise, hem 0 km hem de ikinci el alternatifleri deerlendireceini belirtiyor. Peki ya sonu癟? Hepsinin nedenleri farkl覺 olsa da evdeki hesap 癟ar覺ya uymayabiliyor ve ikinci el ara癟 diye yola 癟覺kan birisi kendisini 0 km bir ara癟ta bulabiliyor ya da tam tersi. 襤kinci elden 0 km araca d繹n羹羹n en 繹nemli nedeni, 0 km arac覺n daha g羹venilir bulunmas覺 iken, 0 kmden ikinci el araca d繹n羹羹n en 繹nemli sebebi ise, ikinci elde istenilen kmde ara癟 bulunmu olmas覺.

襤kinci el diyoruz ama, ikinci el ara癟 derken ger癟ekte kastettiimiz nedir? G繹r羹mecilerin %36s覺 bir arac覺 ikinci el ara癟 olarak g繹rebilmesi i癟in, o arac覺n vergi avantaj覺 salamaya balamas覺 gerektiini ifade ediyor. 襤kinci el ara癟 sat覺n alma niyeti olanlar da alaca覺 arac覺n en az 3 en fazla 9 ya覺nda ve yakla覺k olarak ortalama 19.000 ve 76.000 km aras覺nda olmas覺n覺 istiyor.

Peki markalar ne yapmal覺?

Ipsosun ger癟ekletirmi olduu Onun Arabas覺 Var Arat覺rmas覺 g繹steriyor ki, otomotiv sekt繹r羹nde markalar aras覺 rekabet, yeni teknolojiler ve farkl覺 modellerle birlikte devam ettik癟e, markalar ve farkl覺 modeller aras覺ndaki 癟ekime daha da k覺z覺acak ve hatta farkl覺 segmentlerdeki ara癟lar da daha 癟ok birbirinin rakibi haline gelerek, zihinlerdeki alternatif say覺lar覺n覺 da artt覺rmaya balayacak. Bu rekabet ortam覺nda da, arat覺rma s羹recindeki potansiyel t羹keticiye doru mecrada doru ekilde iletiim yapan ve doru zamandaki kampanyalarla, t羹keticiye ulaan, finansman anlam覺nda ona destek olan firmalar rekabette bir ad覺m 繹ne ge癟ecek. Buna ek olarak bireysel kiralama sekt繹r羹n羹n t羹keticilere kiralamay覺 daha iyi anlat覺p, potansiyel faydalar覺n覺 benimsetebilmesi durumunda, operasyonel kiralamaya ek olarak, bireysel kiralama sekt繹r羹n羹n de yeni TV sistemini avantaja 癟evirmesi ve s覺f覺r ara癟 pazar覺ndan pay almaya 癟al覺mas覺 rekabeti iyice k覺z覺t覺racak gibi g繹r羹n羹yor.

Kaynak: IPSOS Arat覺rma K羹t羹phanesi

About Business Intelligence

Starcom Mediavest Group Business Intelligence, data analizi ve t羹ketici i癟g繹r羹s羹 alanlar覺nda hizmet veren SMG birimidir. Reklam yat覺r覺m覺yla elde edilen deerin 繹l癟羹lmesi ve maksimize edilmesini ama癟lar.